Unsere erste Folge startet mit einem Stereotypen eines Startup Gründers: Bill Schlichter, Gründer und Geschäftsführer der Actinate GmbH. Bill erzählt, wie er von einer anfänglichen Sports-Community App den Pivot zu einer Plattform für smarte Fitnessstudio Lösungen gemacht hat. Dabei war dieser Pivot von einer reinen B2C App zu einer B2B Lösung nicht einfach. Investoren, Co-Founder und sein Team mussten erstmal davon überzeugt werden. Bill erzählt auch, wie er schließlich seinen ersten Pilotkunden für seine neue Lösung fand und wie er einen zu großen Einfluss des Pilotkunden auf seine Product Roadmap versucht geschickt auszubalancieren. Durch die Corona-Krise setzen viele Fitnessstudios verstärkt auf Online Inhalte, was einen derzeitigen Boom bei der Actinate GmbH ausgelöst hat, trotz starker Konkurrenz am Markt. Sein Innovation Mindset führt dazu, dass er immer wieder seinen Leading Edge gegenüber seiner Konkurrenz ausbaut. Auch nach über 5 Jahren Actinate GmbH kann er sich immer noch für sein Startup jeden Tag neu begeistern und denkt noch lange nicht ans Aufgeben.

0:37 Wer bist du und was machst du?

4:16 Wer waren deine Co-Founder?

5:20 Was war das Ziel deiner Partnerschaft mit der Fitnessstudio-Kette Pfitzenmeier?

8:50 Welche Kundensegmentierung habt ihr?

10:28 Selbst eine Community aufzubauen ist sehr schwierig, deshalb geht ihr jetzt über zu Multiplikatoren wie Fitnessstudios?

12:20 Wie ist dein konkretes Geschäftsmodell? Was muss ein Fitnessstudio-Betreiber für dein Produkt bezahlen?

13:30 Wie definiert ihr einen “aktiven Nutzer” eurer Plattform?

13:53 Zahlt der Endkunde den Beitrag oder das Fitnessstudio?

17:28 Wie viele Kunden habt ihr? Wie viele aktive Nutzer habt ihr auf eurer Plattform?

18:58 Wie habt ihr die Preise für euer Produkt kalkuliert? Wie war hierbei die Vorgehensweise?

21:50 Besteht nicht das Risiko, dass der Pilotkunde einen zu großen Einfluss auf die Product Roadmap hat?

22:25 Wie hast du deine Product Roadmap validiert?

25:09 Kann man Actinate als Betriebssystem für Fitnessstudios sehen?

26:06 Wer sind eure Konkurrenten?

27:26 Ist euer Markt eher nach Preis gesteuert oder eher nach Funktionalität?

28:40 Wo ist dein Leading Edge gegenüber deinen Konkurrenten und wie treibst du Innovation innerhalb deines Startups voran, um diesen Leading Edge zu festigen?

32:07 Wo siehst du eher deine Herausforderung, in der Technologie oder im Vertrieb deines Produktes?

36:00 Geht ihr im Bereich Marketing neue Wege? Nutzt ihr Big Data Ansätze?

39:02 Gibt es Influencer in eurem Bereich und wollt ihr diese mit einbinden in euer Marketing?

41:30 Wie hat sich Corona auf dein Geschäft und auf deine Industrie ausgewirkt?

44:20 Wie setzen eure Kunden in dieser Corona Zeit eure Digitalisierungsschicht ein?

52:12 Welche Änderungen durch Corona sind gekommen, die auch nach der Krise noch bleiben werden?

54:22 Wie hast du deinem Team, Co-Founder und Investoren deinen Pivot erklärt?

57:20 Wie lange bist du schon an deinem Startup dran?

59:48 Wie oft hast du schon ans Aufgeben gedacht?

01:01:37 Wie setzt du deine Innovationskultur in dein Unternehmen um?

01:02:45 Wie groß ist dein Team?